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复盘“江小白”商标成名花路,能学一点是一点,你get到了吗

2019-10-21 06:12:28 来源:中国财经新闻网 阅读量:393

标签: 江小白白酒营销

想必大家对于“江小白”并不陌生,即使你没有喝过,但你绝对有所耳闻,一句“我是江小白,生活很简单”就可以让你驻足,在细看之下发现它还是个挺有态度、有情绪的小白酒呢!

在白酒领域中,江小白首先把自己定义为概念酒,并非品质酒,有主要的目标群体,就是针对不懂酒,对酒没有过多尝试的青年群体为主,“把白酒重新拉回年轻人的怀抱里”,这样直接避开与茅台、五粮液等高端酒类的竞争,在加上其富有特色的宣传文案,从场景到情绪到味道,都直击年轻人的内心。

江小白仅6年时间内在白酒行业爆火,除了综艺节目外不少网红达人都自主推荐,让其有了从0到百亿的业绩,这也让江小白非常成功的“C位”出道,走上成名的花路。

江小白在这条成名花路上,启发了不少正在创立自主品牌的企业们,不管是从商标的设计上,产品的营销上,还是“江小白商标争夺战上”,都有哪些值得我们学习的地方?

商标设计上:

江小白的商标logo,简单大方,与宣传语“我是江小白,生活很简单”的品牌理念相结合,深入人心,抓人眼球。

大家在商标设计上可以掌握以下6种方法:

具像法:就是让人一看名称就能想到你具体是做什么的,例如你可以为宠物店取名:猫咪星球,为童装店取名:魔幻森林屋等;

背景故事法:通过商标讲故事,让其对品牌产生信任与好感,例如:星巴克、五粮液等;

叠词法:适合服务平台或互联网公司,例如:滴滴打车、爱屋及屋、拼多多等;

关键词法:根据你的品牌建立关键词,例如喜茶、淘宝等;

量词法:利用核心关键词加上量词让客户容易记忆,例如:三只松鼠、六个核桃、七匹狼等;

流行词法:就是指网络热词,例如洪荒之力、给力等类似词语,一般抢注的人非常多,成功率较低,根据企业实际情况在进行申请。

好的商标直接影响企业产品的第一印象,它是无声的推销员,顾客的向导,取好名称会发挥出意向不到的营销力量。

产品营销上:

江小白在品牌营销上文案堪比杜蕾斯,我们都知道江小白之所以火遍大江南北,就是依靠它直戳内心的营销文案,还有它“铺天盖地”的广告,不论你是在地铁上、影视上,还是综艺上,他的广告都能在不经意间出现,并且,还不让你产生反感。

例如在地铁站里:

在影视作品里:

在综艺节目里:

我们可以发现,目前江小白正在从场景类影响情绪的主要营销模式上,向味道,口感品质上发展,这也是经营企业最有价值的东西。

“江小白商标争夺战”

从今年4月份一直到10月份,江小白与江津酒厂之间的商标争夺战一直持续不止,实际上商标争夺战已经多年了,但是并没有想象中那么严重,江小白公司副总裁在早前就说道:“目前暂时无效的商标为公司名下注册的第10325554号商标”,而这只是江小白注册的仅2000个商标之一。

由于“江小白”对商标的保护意识,我们发现在2000多个商标中,近十分之一都是“江小白”系列商标,其中关键类别的“江小白”商标权都在自己手中。

虽然根据商标法的相关规定,一件商标权利无效并不会影响其他注册商标的使用和保护,但是“江小白”公司仍然与江津酒厂争夺商标。

从“江小白商标争夺战”中,我们可以看出江小白公司对于商标的保护意识非常强,同时也警示着大家,在市场多变、消费观念多变的情况下,企业对品牌内容调整,迎合大众的同时,一定要对品牌进行全面调整,尤其是要提前注册商标,加强对商标的全面保护,商标是企业重要的无形资产,对企业的发展起到至关重要的作用,获得商标专利权,才能确保企业在市场竞争中立于不败之地,否则就会被他人做“嫁衣”。

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